Sviluppo commerciale

17 Ottobre


 

SOLE 24 ORE

Social Enterprise
Il Sole 24 ore ed ExpoTraining per il lancio del progetto 'Formazione Anticrisi: motore per la crescita e l'innovazione' presentano il workshop 'Social Enterprise - I social media per la comunicazione interna ed esterna'

Sala

STAND HUMAN TRAINING

Orario

10.30


 
Riservato ai direttori del personale

SOLE 24 ORE

Sales 2.0
Il Sole 24 ore ed ExpoTraining per il lancio del progetto 'Formazione Anticrisi: motore per la crescita e l'innovazione' presentano il workshop 'Sales 2.0 - Il digitale per vendere e gestire la rete di vendita'

Sala

STAND HUMAN TRAINING

Orario

11:30


 
Riservato ai direttori del personale

EXPOTRAINING

La gestione delle obiezioni
Il processo di vendita si configura ormai su aspetti molto raffinati in termini di comunicazione fra compratore e acquirente. La gestione delle obiezioni nel processo di vendita, diviene fondamentale al fine di traguardare con successo la chiusura della vendita. La finalita' di questo incontro e' quella di disaminare le piu' comuni obiezioni che vengono poste da cliente e individuare le strategie efficaci per affrontarle.

Sala

MEETING 8

Orario

11:30


 
Riservato ai direttori del personale

AMICUCCI FORMAZIONE SRL

mySkillaVendita. Ambienti elearning per lo sviluppo delle competenze commerciali
Obiettivi: Come sviluppare le capacita' di vendita della rete commerciali in modalita' e-learning.

Contenuti: presentazione dell’esclusivo ambiente e-learning a supporto della formazione delle reti vendita, realizzato con la collaborazione di Cibiesse-CFMT.

Il valore aggiunto: il primo ambiente e-learning in pillole formative, ideale per ogni ruolo e tipologia di venditore, per sviluppare abilita' e competenze specifiche sulle tecniche di vendita e affinare soft skills essenziali come comunicazione, organizzazione personale, argomentazione e persuasione, negoziazione.

Durata workshop: 45 minuti

Sala

TURCHESE 2

Orario

13:30



ADECCO FORMAZIONE

Il SOCIAL CRM, dall’ ascolto della rete alle strategie di marketing del cliente
Di cosa parlano i clienti in rete (social networks, web)? Dove ne parlano? Quanto ne parlano? Chi sono i principali influencer? Chi sono i potenziali lead?
Partendo da queste domande il seminario fornira' un’ overview sulle opportunita' e sugli strumenti per ascoltare la rete al fine di comprendere come i dati emersi dall'ascolto diventano fondamentali per costruire e raffinare la strategia di comunicazione e marketing aziendale, nonche' per fidelizzare i clienti e attrarne di nuovi.

Sala

STAND ADECCO FORMAZIONE

Orario

14:30



INGIOCO

LA VENDITA ASSISTITA NEL RETAIL
Abbiamo imparato dai nostri clienti che anche in una grande catena distributiva, dietro a una prestazione di vendita assistita c'e' un preciso dispositivo formativo. Come produrre e replicare un'esperienza di acquisto intensa e soddisfacente in un contesto di vendita assistita? Tutti siamo stati almeno una volta clienti. Analizziamo la vendita come un percorso a tappe in cui in ogni fase il venditore e' il nostro consulente personale e in cui nulla e' lasciato al caso. La costruzione minuziosa dei comportamenti che creano valore e fidelizzazione e' supportata sia da sollecitazioni addestrative che da contributi rivolti a sviluppare abilita' comportamentali.

Sala

MEETING 7

Orario

16:00



EXPOTRAINING

Tecniche di vendita complesse
Per vendere alle organizzazioni complesse e' opportuno
possedere un kit di strumenti in grado di riconoscere gli attori decisionali e il loro specifico peso in termini di potere nella trattativa. Diviene fondamentale utilizzare un approccio basato su
di una strategia di movimento della trattativa che conduca verso la chiusura della stessa nei tempi e nei modi preventivati.

Sala

STAND HUMAN TRAINING

Orario

16:45


 
Riservato ai direttori del personale

 

18 Ottobre


 

MYTALENTEAM

Lo scenario di cambiamento dei media digitali quali opportunita' ci offre?
Lo scenario digitale oggi:
- cambiano i media, cambia il business: la rivoluzione del digitale nella nostra era
- cambiano i media, cambia l'audience: gli utenti internet quanti sono e come sono fatti
- cambiano i media e crescono i fenomeni dell’ecommerce e del socialcommerce come antidoti per la crisi

Mobile e tablet: la nuova rivoluzione.
- La rivoluzione apportate dalle piattaforme digitali:
- Verso un mondo geolocal
- I modelli di business adottabili
- Da un economia di possesso a un’economia di accesso a servizi digitali
- L’evoluzione dell’informazione evolve in croudsourcing
- Le tecnologie da indossare

Sala

MEETING 9

Orario

10:00



MANPOWERGROUP

Sales Skills Warm Up
'Sales Skills Warm Up - Allenare le reti di vendita misurando il ritorno dell'investimento'
FuturSkill, la training Company di ManpowerGroup, ha scelto ExpoTraining per presentare una proposta formativa diversa e innovativa, che incide sui risultati e determina un positivo ROI dell’investimento.
L’obiettivo del workshop e' accrescere la capacita' competitiva delle imprese.
La crisi si e' rivelata un termometro della capacita' delle aziende, dei loro manager e delle reti di vendita, nell’affrontare scenari sfidanti con idee e uomini capaci di fare la differenza.
“Sales Skills Warm-Up” e' l’evento in cui analizzeremo le situazioni piu' ricorrenti delle attivita' commerciali sul campo e ci confronteremo sulle soluzioni Vincenti.

Sala

TURCHESE 2

Orario

14:30