Sede:
Milano
Durata:
24 ore
Dettagli del Corso
Il direttore vendite e' responsabile di un’area commerciale. Egli garantisce il coordinamento, l’assistenza e la supervisione delle attivita' e delle risorse dell’area, al fine di contribuire alla realizzazione e attuazione degli obiettivi di vendita e di politica del personale, in rispetto delle strategie aziendali. Sviluppa la sua motivazione e leadership nella gestione dei venditori, della formazione, dell’affiancamento e motivazione,nel lavorare in team e del controllo delle vendite.
Obiettivi
CONOSCENZE ACQUISITE
Conoscere a fondo il profilo, le esperienze, le caratteristiche personali e professionali, e competenze e la motivazione dei suoi venditori
Conoscere a fondo teoria e tecnica della leadership e del team building
Conoscere i mercati nelle loro specificita'
Conoscere le motivazioni dei clienti
Dare degli obiettivi raggiungibili, concreti, misurabili, accettati e condivisi
Dirigere e valutare i venditori
Formare e perfezionare i venditori
Animare i venditori: aiutare i collaboratori in difficolta'
Promuovere l’evoluzione dei venditori
Consolidare il legame tra venditori e direzione
Creare uno spirito d’e'quipe
Conoscere a fondo il profilo, le esperienze, le caratteristiche personali e professionali, e competenze e la motivazione dei suoi venditori
Conoscere a fondo teoria e tecnica della leadership e del team building
Conoscere i mercati nelle loro specificita'
Conoscere le motivazioni dei clienti
Dare degli obiettivi raggiungibili, concreti, misurabili, accettati e condivisi
Dirigere e valutare i venditori
Formare e perfezionare i venditori
Animare i venditori: aiutare i collaboratori in difficolta'
Promuovere l’evoluzione dei venditori
Consolidare il legame tra venditori e direzione
Creare uno spirito d’e'quipe
Programma
Motivazione e leadership
La motivazione della forza vendita
L’incentivazione dei venditori
Comunicare una vision condivisa
Il ruolo del leader nel processo di cambiamento
La leadership efficace e gli stili di leadership
La comunicazione assertiva con icollaboratori
Stabilire un fine condiviso
Lavorare in team
Chiarire i ruoli e le procedure del team
Confronto e risoluzione dei conflitti
Perseguire l’integrazione aziendale
Team leadership
Sviluppo del team interfunzionale
Creare un team ad alte prestazioni
Superare gli attriti: apprezzare la diversita' nei team
La creazione e la gestione di un gruppo di lavoro
La delega
La politica del personale
Il clima aziendale
Il piano degli incentivi
Come farsi odiare dai collaboratori
L’arte di responsabilizzare i collaboratori: dalla delega all’empowerment
Il coaching efficace per lo sviluppo del capitale intellettuale
Il manager leader: come ottenere risultati eccezionali attraverso le proprie competenze
ANALISI DEI PROBLEMI E PRESA DELLE DECISIONI
L’efficienza dell’organizzazione di vendita
Gli strumenti di sviluppo delle attivita' manageriali
Le tecniche di problem solving e decision making
Problem solving: fondamenti
Problem solving per le sfide comuni dell’azienda
Fondamenti dei processi decisionali
Strategie innovative
Entrare nell’innovazione
L’IMPIEGO DEL TEMPO
L’organizzazione efficiente del proprio tempo
Analizzare l’uso del tempo
Definire obiettivi e priorita' nell’uso del tempo
Gestire il tempo
Come perdere tempo e non concludere i lavori: il time manager al contrario
Time management
NEGOZIAZIONE
Come ottenere il consenso
La gestione del conflitto
Le tecniche di negoziazione
Come fornire ed ottenere la giusta collaborazione
La motivazione della forza vendita
L’incentivazione dei venditori
Comunicare una vision condivisa
Il ruolo del leader nel processo di cambiamento
La leadership efficace e gli stili di leadership
La comunicazione assertiva con icollaboratori
Stabilire un fine condiviso
Lavorare in team
Chiarire i ruoli e le procedure del team
Confronto e risoluzione dei conflitti
Perseguire l’integrazione aziendale
Team leadership
Sviluppo del team interfunzionale
Creare un team ad alte prestazioni
Superare gli attriti: apprezzare la diversita' nei team
La creazione e la gestione di un gruppo di lavoro
La delega
La politica del personale
Il clima aziendale
Il piano degli incentivi
Come farsi odiare dai collaboratori
L’arte di responsabilizzare i collaboratori: dalla delega all’empowerment
Il coaching efficace per lo sviluppo del capitale intellettuale
Il manager leader: come ottenere risultati eccezionali attraverso le proprie competenze
ANALISI DEI PROBLEMI E PRESA DELLE DECISIONI
L’efficienza dell’organizzazione di vendita
Gli strumenti di sviluppo delle attivita' manageriali
Le tecniche di problem solving e decision making
Problem solving: fondamenti
Problem solving per le sfide comuni dell’azienda
Fondamenti dei processi decisionali
Strategie innovative
Entrare nell’innovazione
L’IMPIEGO DEL TEMPO
L’organizzazione efficiente del proprio tempo
Analizzare l’uso del tempo
Definire obiettivi e priorita' nell’uso del tempo
Gestire il tempo
Come perdere tempo e non concludere i lavori: il time manager al contrario
Time management
NEGOZIAZIONE
Come ottenere il consenso
La gestione del conflitto
Le tecniche di negoziazione
Come fornire ed ottenere la giusta collaborazione
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Telefono:
0286996701
Fax:
0286996701
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