Sede:
Milano
Durata:
24 ore
Dettagli del Corso
Nell’ambito della organizzazione della forza vendita assumono una particolare importanza le funzioni e i compiti del sales manager. Il compito prioritario di tale figura e' quella di far vendere, non di vendere. Tale funzione viene sviluppata attraverso una programmazione, guida e controllo di una e'quipe di venditori, sia esso piu' o meno formale, in aula oppure on the job quindi sviluppare abilita' manageriali. In ogni organizzazione di vendita e' necessario continuare a migliorare le conoscenze, come lavorare in team ad imparare nuove tecniche o a rivedere quelle gia' in uso, a modificare o migliorare le abitudini di lavoro, ad aumentare le capacita', e cio' puo' avvenire soltanto ad opera di tutti i Quadri dell’azienda, particolarmente quelli intermedi.
Obiettivi
Il sales manager puo' assolvere alle sue due funzioni fondamentali (far vendere e addestrare), attraverso:
la programmazione dell’attivita'
l’organizzazione del lavoro
l’assistenza e il controllo
l’incentivazione e la stimolazione
la valutazione
Pianificazione del lavoro di vendita
Organizzare il lavoro di vendita
Guida del personale di vendita
Controllo dell’attivita' di vendita
Coordinamento
Ricerca del personale di vendita
Animazione dei venditori
Assistenza ai venditori
Controllo
la programmazione dell’attivita'
l’organizzazione del lavoro
l’assistenza e il controllo
l’incentivazione e la stimolazione
la valutazione
Pianificazione del lavoro di vendita
Organizzare il lavoro di vendita
Guida del personale di vendita
Controllo dell’attivita' di vendita
Coordinamento
Ricerca del personale di vendita
Animazione dei venditori
Assistenza ai venditori
Controllo
Programma
Abilita' manageriali:
La motivazione della forza vendita
L’incentivazione dei venditori
La comunicazione assertiva con i collaboratori
La gestione dello stress
Stabilire un fine condiviso
Lavorare in team:
Sviluppo del team interfunzionale
Creare un team ad alte prestazioni
La creazione e la gestione di un gruppo di lavoro
La delega
Il clima aziendale
Marketing:
La definizione del piano di vendita
Il marketing operativo e di zona
Programmazione, guida e controllo di una e'quipe di venditori:
Come sviluppare un programma di coaching efficace
Il controllo e la gestione dei venditori
La motivazione della forza vendita
L’incentivazione dei venditori
La comunicazione assertiva con i collaboratori
La gestione dello stress
Stabilire un fine condiviso
Lavorare in team:
Sviluppo del team interfunzionale
Creare un team ad alte prestazioni
La creazione e la gestione di un gruppo di lavoro
La delega
Il clima aziendale
Marketing:
La definizione del piano di vendita
Il marketing operativo e di zona
Programmazione, guida e controllo di una e'quipe di venditori:
Come sviluppare un programma di coaching efficace
Il controllo e la gestione dei venditori
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Fax:
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